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创业者誓做“屎壳郎”,一张膜替代厂房,将有机肥价格降低50%

2020-02-07来源:梦想吧创客娱乐
创业者誓做“屎壳郎”,一张膜替代厂房,将有机肥价格降低50%创业者誓做“屎壳郎”,一张膜替代厂房,将有机肥价格降低50%

我国是禽畜养殖大国,据农业部统计,全国每年会产生约40亿吨禽畜粪便,有人可能会把它们错当天然肥料,直接堆积在土壤里,其实这样做会带来很多危害。排泄物中盐含量较高会使土壤盐碱化,造成土壤板结,还会向空气散发出大量含有氨、硫化物、甲烷等有害气体。另外含有排泄物的污水如果渗入水源,不仅会使水质恶化,还会携带大量病原微生物、寄生虫,引发传染病。

创业者誓做“屎壳郎”,一张膜替代厂房,将有机肥价格降低50%

本周来到《创业英雄汇》舞台的创业者华怀峰,就致力于将这些排泄物进行专业处理,力争做全国最大的“屎壳郎”,将禽畜粪便转化为沼气、沼液及有机肥等可用资源,把这些放错了地方的“资源”找回来。

华怀峰大学毕业后,十几年间一直从事着化工及农业相关的工作,期间他密切关注着养殖粪便带来的环境污染问题。2014年,战斗在有机肥市场第一线的华怀峰,被集团调回总部。但对他来说并不是一件值得高兴的事。作为行业老兵,他已经敏锐地察觉到了市场大变革的趋势,正准备大显身手的当口,却被突如其来的调令打断。

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畜禽排泄物弃则害,用则利。2015年,华怀峰决定辞职创业,他带着几个致力于有机肥项目的兄弟创立了公司,全力投入了农业废弃物资源化利用项目。对行业有着深入了解的华怀峰,仔细分析了有机肥市场的普遍性“痛点”,针对这种现状,华怀峰决定另辟蹊径,打造自己独有的商业模式。

在传统模式中,畜禽排泄物转化成有机肥必须投建厂房,购买大型机器,消耗过多的财力物力,导致产品价格居高不下、难以推广。而华怀峰团队研发的技术用一张“膜”替代一个厂房,固液同步处理,只需三步就能将畜禽粪便转化为有机肥,这样的工艺不占地、能耗低,还能除臭,使用寿命长达五年,成本大幅下降。

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产品研发出来了,可推广又是一个难关,如何能得到市场的认可呢?华怀峰找到了奶制品行业的大型企业伊利集团,提出可以免费清理其牧场的粪污,不需要出任何设备和人力。在肥料生产完后,伊利还能低价回购垫牛床的干化料。对在全国拥有30多家大型牧场,每年产生150多万吨污物的企业来说,这种一举多得的合作模式很有吸引力。于是伊利先拿出3000吨粪污,让华怀峰尝试一下。

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在华怀峰眼里,这不是一次尝试,而是一定要跨越的试炼,他和团队很快在牧场边搭建起生产基地,并用四周时间就将这3000吨粪污转化成了1000吨有机肥。由于没有厂房、车间等固定投入,也没有长线的物流运输成本,华怀峰将有机肥转化成本降低至180元/吨(行业水平约240—300元/吨),随后他面向养殖场周围方圆150公里内的农村市场进行销售,其售价只有同行业的50%,共获得了42万的收入。一战成名后,华怀峰不仅达成了和伊利的合作,还获得陆陆续续100多家企业的合作邀请。华怀峰感慨道,“知道市场需求很大,但是没想到来得这么快。”

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四年时间,华怀峰在保证30%毛利率的前提下,把有机肥价格降到同行业的50%。他服务于一些龙头企业,并拿到了天使轮投资。目前已在河北、陕西、河南、江苏等省建成18个生产基地,2018年销售收入达到2500万元。

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华怀峰风趣地把自己比做“屎壳郎”,他说自己致力于有机肥料事业,变“臭”为宝,奔波于全国各地,从浙江“滚”到陕西,又从黑龙江“滚”到广西。在《创业英雄汇》的舞台,他会找到和自己“臭味相投”的合作伙伴吗?又有哪位投资人会以敏锐的商业嗅觉,“闻味”而来呢?

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制片人:闫 琼

新媒体主管:李春妍

本期编辑:邵冠豪

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